Beiträge von Katja A. Marocke

Ich selbst dachte jahrelang nicht, dass ich mich als Interior Designerin überhaupt positionieren müsste.  Bzw. meine Positionierung war für mich klar: Ich mache Räume „schön“. Andere Interior Designerinnen hingegen – damals wirtschaftlich deutlich erfolgreicher als ich – positionierten sich sehr klar auf ein bestimmtes Kunden- oder Angebotssegment. Und sie konnten sich scheinbar vor passenden Anfragen…

Zwischen Glamour und Understatement: Welche „Millionäre“ sind gemeint? Ja, es gibt sie: die „Millionäre“, denen man schon aus der Entfernung ansieht, dass sie finanziell vermögend sind. Dagegen ist nichts einzuwenden. Sie stehen für eine bestimmte Gruppe: Menschen, denen Status wichtig ist. (Mehr zu Kunden-Typen im Interior Design) Der Eisberg-Effekt: Warum „reich aussehen“ doch die Ausnahme…

„Erfolgreich“ im Interior Design heißt meist: planbare Anfragen, gute Projekte, klare Grenzen, stabile Marge, wenig Chaos. Das ist weniger Talentfrage als Systemfrage. Erfolg entsteht, wenn du drei Bereiche beherrschst: Positionierung, Vertrieb und Projektausführung. 1. Definition von Erfolg 1.1. Wirtschaftlicher Erfolg Erfolg heißt nicht „viel zu tun“.Erfolg heißt:– ein Deckungsbeitrag pro Projekt, der dich wirklich trägt–…

Viele Ratschläge zur Kundengewinnung* im Interior Design stammen gefühlt aus einer anderen Zeit: „Wähle eine Zielgruppe – wie junge Familien – poste regelmäßig und zeige deinen Prozess.“ Das kann funktionieren, ist 2026 aber nicht mehr der Standardweg, vor allem dann nicht, wenn du dein Unternehmen nicht nur online per ‚Stil-Fernberatung‘ aufstellen willst – und einen…

1. Einleitung Ein Interior-Design-Business ist in Deutschland schnell gestartet, aber nicht automatisch „einfach“. Entscheidend für eine relevante Selbständigkeit sind vier Vorraussetzungen: Erstens eine saubere Positionierung (was genau du anbietest), zweitens die rechtliche und steuerliche Einordnung (freiberuflich oder gewerblich), drittens ein belastbares Akquise- und Marketing-Setup (siehe 1.9) und natürlich viertens – Interior Design Fähigkeiten. Der Begriff…

Viele Interior Designerinnen kalkulieren private Projekte so, als wären alle Endkunden* gleich: gleicher Ablauf, gleiche Anzahl Rückfragen, gleiche Entscheidungsgeschwindigkeit. In der Realität kommt der Unterschied im Aufwand zwar auch über das Projekt, aber viel stärker über den Menschen auf der anderen Seite. Wenn du Kundentypen in deiner Kalkulation ignorierst, passiert fast immer das Gleiche: Du…

Die Abrechnung pro Quadratmeter klingt nach dem perfekten Modell: schnell erklärt, schnell kalkuliert, wirkt „objektiv“. In der Praxis ist pro m² aber nur dann für alle Beteiligten ein Gewinn, wenn du einiges beachtest. Wann pro m2 Kalkulation Sinn machen kann: Pro m² funktioniert gut, wenn in einem Fall ’Fläche’ tatsächlich eine brauchbare Angabe für Aufwand…

Viele Konflikte auf der Baustelle entstehen nicht wegen fehlender Kompetenz. Sie entstehen, weil auf unterschiedlichen Ebenen kommuniziert wird. Wenn du das einmal verstanden hast, verändert sich deine gesamte Projektführung. Es gibt drei Ebenen der Kommunikation im Projekt. 1. Die Sachebene Hier geht es um Argumente, Ästhetik, Technik, Logik.„Das wirkt stimmiger.“„So ist die Linienführung ruhiger.“Das Problem:…